LinkedIn advertising
We bereiken de mensen die over jouw aankoop beslissen.
Het duurste kanaal dat er is, en soms het enige dat werkt. Campagnes gericht op functie, sector en bedrijf, opgezet door iemand die eerst nagaat of het bij jou de moeite waard is.
Wat is LinkedIn advertising?
LinkedIn advertising is betaald adverteren op LinkedIn, waar je mensen kan bereiken op functie, sector, bedrijfsgrootte en anciënniteit. WIT.agency zet die campagnes op en beheert ze: we bepalen welke functies je wil bereiken, kiezen de advertentievorm die bij je aanbod past, bewaken het budget en meten wat het oplevert. We zeggen ook wanneer een ander kanaal hetzelfde publiek goedkoper bereikt.
LinkedIn advertising wordt ook B2B advertising, LinkedIn Ads of zakelijke social advertising genoemd. Het is iets anders dan Meta advertising: daar richt je op interesses en gedrag, hier op wie iemand beroepshalve is. Dat verschil verklaart zowel de kracht als de prijs van dit kanaal.
Hierom bellen ze ons.
“Onze doelgroep zijn twaalfhonderd mensen in heel België.”
Op LinkedIn betaal je voor precisie. De vraag is of wat je verkoopt die prijs draagt, en die rekensom maken we voor er iets gebouwd wordt.
Vier onderdelen. En eerst de rekensom.
LinkedIn is duur genoeg om te verdienen dat je vooraf rekent. Een klik kost er een veelvoud van elders, dus de vraag is niet of het werkt maar of wat je verkoopt die prijs draagt.
Welke functies beslissen er echt mee?
Meestal zijn dat er meer dan verwacht en anders dan gedacht. Te smal richten maakt het onbetaalbaar, te breed maakt het zinloos.
Waarom zou iemand nu klikken?
Op LinkedIn is niemand aan het kopen. Zonder iets dat de moeite waard is om achter te laten, betaal je voor voorbijgangers.
Welk advertentietype past bij die stap?
Een bericht in de tijdlijn, een formulier dat ter plaatse invult, of een bericht in de inbox. Elk heeft een andere prijs en een ander soort reactie.
Wat gebeurt er met wat binnenkomt?
Leads die niemand opvolgt zijn duurder dan geen leads. Hier hangt het rendement even vaak aan jouw opvolging als aan onze campagne.
Van dure klikken naar gesprekken die ergens toe leiden.
De campagne loopt, de kosten per klik zijn schrikbarend, en wat binnenkomt is niet wie je zocht.
Na twee maanden gaat het kanaal weer uit.
Een scherp afgebakend publiek, iets dat de moeite waard is om achter te laten, en een meting die telt wat er van een lead geworden is.
Duur per klik, maar rekenbaar per klant. Dat is de opbrengst van aanbod en meting samen.
Voorbeeld ter illustratie, niet van een bestaande klant.
Zo ziet het eruit als het klaar is.
Campagnes die draaien, plus de rekensom die uitwijst of ze mogen blijven draaien.
- De rekensom vooraf: wat mag een lead kosten bij jou
- De functies, sectoren en bedrijven die we aanspreken
- De advertenties en de vorm die bij de stap past
- Een meting die verder kijkt dan de klik
- Elke maand uitleg bij wat er gebeurde en wat er volgt
Een vaste manier van werken. Geen vast pakket.
Dit is de gebruikelijke gang van zaken. Waar we diep gaan en waar we het kort houden, spreken we in de intake af.
Bij een heel kleine doelgroep draait het om herhaling bij dezelfde mensen. Verkoop je iets waar een jaar over gaat, dan meten we op gesprekken en niet op klanten.
We beginnen nooit zonder de rekensom. Blijkt daaruit dat een ander kanaal goedkoper is, dan zeggen we dat.
Geen tarief. Wel één bedrag.
Eén campagne naar één functiegroep is iets anders dan een doorlopend programma over meerdere landen en sectoren. Daarom hangt er geen prijskaartje aan.
Wat er wel is: zodra de aanpak vastligt, ligt het bedrag vast. Geen uurregie, geen meerwerk halverwege.
Plan een gesprek van 30 minuten- Hoeveel functiegroepen je aanspreekt — Eén beslisser, of een aankoopcomité van zes mensen met elk een eigen zorg.
- Hoe groot het budget is — Onder een bepaalde grens levert dit kanaal te weinig cijfers op om iets uit te leren.
- Hoeveel markten of talen — Elke extra markt is een eigen campagne, geen vertaling van de eerste.
- Of er ook iets te bieden valt — Bestaat er al iets waar mensen hun gegevens voor achterlaten, of moet dat er nog komen.
Soms heb je iets anders nodig.
Je publiek is niet zakelijk of niet aan functie herkenbaar.
Neem Meta advertising →Mensen zoeken al actief naar wat je aanbiedt.
Neem Zoekmachinemarketing →Je weet nog niet wat je te bieden hebt.
Neem Contentmarketingstrategie →Je zoekt een rapport om een beslissing te verdedigen die al genomen is.
Dan zijn wij het nietMerken waarvoor we dit deden
Wat mensen ons vragen voor ze beginnen.
Wat kost LinkedIn advertising?
Er is geen vast tarief, omdat het verschilt hoe groot en hoe verspreid je doelgroep is. Wat de prijs bepaalt is het aantal functiegroepen, de grootte van het budget, het aantal markten en of er al iets te bieden valt.
Waarom is LinkedIn zoveel duurder?
Omdat je betaalt voor precisie. Je kan er richten op functie, sector en bedrijfsgrootte, en dat kan geen enkel ander kanaal.
Vanaf welk budget heeft het zin?
Er is geen magisch bedrag, maar onder een bepaalde grens krijg je te weinig klikken om iets te leren, en dan betaal je voor ruis.
Werkt het ook zonder iets weg te geven?
Zelden goed. Op LinkedIn is niemand aan het kopen, dus er moet iets tegenover de klik staan: een inzicht, een gesprek, een uitnodiging.
Krijgen we bruikbare leads?
Dat hangt evenveel van jullie opvolging af als van onze campagne. Een lead die drie dagen wacht, is meestal geen lead meer.
Kunnen we specifieke bedrijven aanspreken?
Ja. Je kan een lijst met bedrijven opladen en daar gericht op adverteren. Dat werkt goed als je verkoop toch al op een lijst draait.
Is dit hetzelfde als berichten sturen naar prospects?
Nee. Dit zijn advertenties met een advertentiebudget. Handmatig mensen aanschrijven is verkoopwerk en dat doen wij niet.
Kunnen jullie zeggen of dit bij ons zin heeft?
Dat is precies waar het gesprek over gaat. Bij ongeveer de helft van de vragen die we krijgen, is het antwoord dat een ander kanaal hetzelfde publiek goedkoper bereikt.
Eerst rekenen. Dan pas adverteren.
Het gesprek waarin we uitmaken of LinkedIn advertising voor jou zinvol is, duurt dertig minuten en kost niets.
Plan een gesprek van 30 minuten