Marketingstrategie
We kiezen waar je geld en aandacht naartoe gaan.
Achteraf weet je waar je groei vandaan moet komen, wat marketing daarvoor moet doen en wat je vanaf nu laat vallen. Geen plan van veertig slides. Een kader waar je elke campagne en elke euro aan kan toetsen.
Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie legt vast wat je wil bereiken, bij wie, met welke boodschap en via welke kanalen. WIT.agency maakt daarvoor vier keuzes: je doel, je publiek, je boodschap en je kanalen, telkens met wat er niet in past. We vertrekken van waar je groei vandaan moet komen, kijken wat je vandaag doet en wat dat oplevert, en kiezen daarna waar je op inzet. Je krijgt een werkbaar kader in plaats van een lijvig plan.
Een marketingstrategie wordt ook marketingplan, groeistrategie of marketing strategy genoemd. Het is iets anders dan een marketingaudit: een audit stelt vast waar je staat, een strategie bepaalt waar je naartoe gaat. En het is iets anders dan een merkstrategie: een merkstrategie zegt waar je voor staat, een marketingstrategie hoe je daarmee klanten bereikt.
Hierom bellen ze ons.
“We doen van alles en niemand kan zeggen waarom.”
Zolang alles kan, gebeurt er niets. Daar begint dit gesprek.
Vier keuzes. Vier keer ook een nee.
Een strategie is een reeks keuzes, en elke keuze sluit iets uit. Daarom staat bij elk van de vier ook wat er niet in past. Waar het zwaartepunt ligt, weet je pas als de cijfers op tafel liggen.
Waar moet de groei vandaan komen?
Meer klanten, grotere klanten, of meer bij dezelfde klanten. Die drie vragen elk een ander plan, en de meeste bedrijven proberen ze alle drie tegelijk.
Wie is dit, en wie bewust niet?
We maken scherp wie je wil bereiken en wie je loslaat. Dat tweede is de moeilijke helft, en de reden dat de meeste plannen verwateren.
Waarom zou iemand jou kiezen?
Eén reden die klopt en die je concurrent niet ook kan claimen. Zonder die reden wordt elk kanaal een dure manier om hetzelfde te zeggen als de rest.
Welke kanalen krijgen een taak, en welke laat je gaan?
We verdelen het werk over de kanalen die passen bij je publiek en je budget. En we benoemen welke je beter stopt.
Van een lijst met acties naar een reeks keuzes.
Doelstelling: meer naamsbekendheid, meer leads en meer klantentrouw. Kanalen: sociale media, e-mail, beurzen, SEO, advertenties en content.
Alles staat erin, dus er is niets gekozen. Zo'n plan overleeft het eerste kwartaal niet.
Doel: grotere opdrachten bij bestaande sectoren. Publiek: technische kopers in de bouw. Kanalen: zoeken en beurzen. De rest schrappen we dit jaar.
Vier keuzes met een nee erbij. Elke actie is nu te toetsen, en wat er niet in past is meteen zichtbaar.
Voorbeeld ter illustratie, niet van een bestaande klant.
Zo ziet het eruit als het klaar is.
Eén kader dat op één pagina past, met de onderbouwing erachter. We lopen het samen door en daarna is het van jou.
- De vier keuzes, elk met wat er niet in past
- Waar de groei volgens ons vandaan komt, met de cijfers erbij
- Wat elk kanaal moet doen, en wat je stopt
- Een verdeling van budget en aandacht
- Wat er eerst moet, en wat kan wachten
Een vaste manier van werken. Geen vast pakket.
Dit is de gebruikelijke gang van zaken. Waar we diep gaan en waar we het kort houden, spreken we in de intake af.
Ligt er recent onderzoek, dan gebruiken we dat. Ligt je doel al vast en gaat het alleen over kanalen, dan begint het bij stap drie.
Er valt altijd iets af. En we schrijven nooit een plan waarvan we weten dat jouw ploeg het niet kan uitvoeren.
Geen tarief. Wel één bedrag.
Een marketingstrategie voor een zaak met één publiek en twee kanalen is iets anders dan een voor een organisatie met vier doelgroepen in drie landen. Daarom hangt er geen prijskaartje aan.
Wat er wel is: zodra de aanpak vastligt, ligt het bedrag vast. Geen uurregie, geen meerwerk halverwege.
Plan een gesprek van 30 minuten- Hoeveel publieken je bedient — Eén doelgroep, of ook kandidaten, partners en verschillende sectoren.
- Hoeveel er al ligt — Recente cijfers en een duidelijke richting, of een leeg blad.
- Hoeveel kanalen er meespelen — Twee kanalen, of een mix met beurzen, verkoop en partners erbij.
- Eén markt of meerdere — Elke extra markt vraagt eigen keuzes, geen vertaling van de eerste.
Soms heb je iets anders nodig.
Je weet nog niet wat er vandaag misloopt.
Neem Marketingaudit →Je hebt geen kanaalprobleem maar een merkprobleem.
Neem Merkstrategie →Het plan ligt er, maar niemand bewaakt de uitvoering.
Neem Fractional CMO →Je zoekt een rapport om een beslissing te verdedigen die al genomen is.
Dan zijn wij het nietKlantquote volgt.
De lijm tussen zes steden: één strategie voor een merk dat over zes stadsagenda's heen moest werken.
Bekijk de case → →Wat mensen ons vragen voor ze beginnen.
Wat kost een marketingstrategie?
Er is geen vast tarief, omdat de omvang verschilt per bedrijf. Wat de prijs bepaalt is het aantal publieken, wat er al aan onderzoek ligt, het aantal kanalen en het aantal markten.
Is een marketingstrategie een vast pakket?
Nee. De vier keuzes liggen vast, want zonder die vier is het geen strategie. Hoe diep we op elke keuze ingaan niet.
Hoelang duurt een marketingstrategie?
Een marketingstrategie loopt van de intake tot het uitgewerkte kader, en die doorlooptijd hangt vooral af van hoe snel de keuzes gemaakt raken.
Krijgen we een dik document?
Nee. Je krijgt een kader dat op één pagina past, met de onderbouwing erachter voor wie het wil nalezen.
Voeren jullie de strategie ook uit?
Ja. We kunnen de uitvoering zelf opnemen of je team en partners aansturen, en soms is het antwoord dat je uitvoerders prima zijn en alleen richting misten.
Wie moet er bij ons betrokken zijn?
Wie de knoop mag doorhakken, en wie het moet uitvoeren. Meestal is dat directie plus iemand van verkoop en iemand van marketing.
Wat is het verschil met een merkstrategie?
Een merkstrategie bepaalt waar je voor staat en hoe je klinkt. Een marketingstrategie bepaalt hoe je daarmee klanten bereikt: welk doel, welk publiek, welke boodschap, welke kanalen.
Werkt dit ook voor een kmo?
Ja, en de keuzes wegen er zwaarder. Bij een klein budget is elk kanaal dat je erbij neemt er een dat aandacht wegtrekt van de rest.
Eerst kiezen. Dan pas uitgeven.
Het gesprek waarin we uitmaken of een marketingstrategie voor jou zinvol is, duurt dertig minuten en kost niets.
Plan een gesprek van 30 minuten